快要到“双11”的时候，各大银行的促销力度不但没有降低反而呈增加态势，特别分期满减优惠的上限被大幅度提高到数百元，这引起了市场的关注。银行处于信用卡业务存在压力的背景底下，仍然积极予以投入，背后存在着短期冲量以及长期获客的现实方面的考量。

银行加码分期满减

今年好些银行把信用卡分期满减的优惠上限提升到了新高度。举例呢比如说招商银行又或者平安银行等这些机构，把满减金额上限设置在了大概400元的程度，跟去年普遍100多元的水准相比较，提高了两到三倍。这样一种力度的加大表现，其直接目标是促使用户在“双11”期间开展大额消费并且选择分期支付。

对于消费者来讲，这表明了若购买高价物品之时能够节省下更多的钱财。银行期望凭借实实在在的资金补贴，于短期内急剧抬升信用卡交易金额以及分期业务规模。这种把优惠上限直接予以提高的举措，相较于往年普遍出现的随机小额直接減免更具备吸引力。

活动形式多样融合

除了分期之后有满减情况，银行另外还推出了好多不同种类的促销组合，中国银行跟支付宝一块合作开展“天天减”活动，消费达到标准就能够享受到随机立减，交通银行、农业银行等这些银行则是结合线上支付平台，提供支付的时候立减或者返现，储蓄卡用户同样也可以参与，部分银行还提供低息消费贷款配套。

多个环节被这些活动所覆盖，支付、分期、贷款等环节都包括，构建起立体促销网络。银行不再单单只盯着信用卡，而是尝试联动多个产品线，全方位渗透消费者的购物过程。这种综合打法对提升用户黏性有帮助，利于扩大业务接触面。

短期冲量意图明显

从事行业内部事务的相关人士明确指出，银行于“双11”这个特定时间段之内大力开展促销活动，其最为主要的目标在于达成短期内的业务量冲击。当下信用卡所处的市场呈现出增长速度变缓的态势，借助购物节来进行集中性的消费刺激，能够迅速促使交易所导致的资金流动数量得以提升以及分期业务所获取的收入增加。对于银行专门负责零售业务的部门来讲，这其中所蕴含的情况对于完成阶段性的业绩考核指标有着一定的帮助作用。

特别是在季度末或者年末的时候，“双11”这般的消费高峰变成了冲刺关键节点。银行相互之间是有着竞争的，一家银行所开展的促销活动极有可能把别家的客户给吸引走。所以哪怕投入增添了，银行也不敢轻易地去削减促销力度，为的是防止市场份额出现流失 。

争夺年轻客群市场

“双 11”之时，主要参与群体乃是年轻人，而这正当是银行期望实现拓展的客群。凭借电商类的购物场景，银行得以缘以优惠作为可施行切入的要点关键处，从而接触达得到数量诸多极具活跃度的那般在互联网领域的年轻用户。这些年轻用户消费的意愿相当具有强烈程度，他们是属于未来时期零售业务的主要力量。

对年轻人所喜爱的诸如外卖红包、视频会员等权益，银行于活动里予以融入，其目的在于精准触达，在获得新客户之后，银行借助后续服务，试着向他们去推销理财、贷款等别的产品，购物节由此成为获客的关键入口。

应对信用卡业务压力

近年以来，信用卡业务遭遇挑战，市场趋向于饱和状态，新增发卡量的增速减缓，与此同时，部分银行信用卡的不良率出现了上升情况，面对如此这般的局面，银行有必要采取举措盘活存量客户，提高卡片整体的使用率，“双11”大促恰好提供了这样的一个能够激活用户的契机。

借助优惠举措激励用户进行刷卡消费并且办理分期，这不但能够增添手续费方面的收入，而且还能够优化用户活跃度的数据。在增量难以寻觅的这种背景状况之下，深入耕耘存量用户、提高单户价值变成了银行的实际选择。

长期价值与风险并存

那种在短期内就能带来立竿见影般交易增长的冲量，固然是存在的，可银行同样得去关注后续所呈现的效果以及潜藏的风险。在那些通过促销活动吸引而来的用户当中，存在着一部分属于对价格较为敏感的客户，当这类促销活动结束之后，他们参与活动的活跃度就会随之下降。而怎样才能够把那些短期的客户成功转化成为长期的、忠实的用户，这恰恰是银行有必要去认真思考的一个问题。

过度去广泛推广分期业务，有可能会致使部分用户的债务承担加重，这是需要去加以注意并警惕潜在信用风险所在的情况。银行是需要在促销活动以及风险管控之间寻找到相应平衡的，以此来保证业务能够健康且可以持续发展下去 。

目睹银行于“双11”之际的各类全新玩法之后，你认为这般优惠究竟是切实助你节省钱财，还是促使你花销得更为繁多呢？欢迎于评论区去分享你的观点与经历。